《造风者 ——2024 抖音电商年度趋势报告》——解读

《造风者 ——2024 抖音电商年度趋势报告》由抖音电商联合营销媒体 socialbeta 发布。该报告以潮流、文娱、体验、生活这四大方向为观察切口，回顾和梳理过去一年在抖音电商兴起的话题趋势，并预测下半年的风向变化，为各行业商家提供前置的方法指引 。以下是报告的一些主要内容：

潮流方向

• 多元个性成标签，新奇主张掀潮流：当年轻一代掌握互联网话语权，多元、个性、差异化成为他们的标签，各类新奇有趣的主张成为潮流趋势，改写了品牌与消费者的沟通语言体系。比如去年 8 月抖音电商联合《智族 GQ》发布的 “美拉德风”，带动服饰品牌创新营销方式、优化货盘，“美拉德”穿搭话题视频播放量达 66 亿 +，仅一周多时间，数十个品牌 GMV 增长超 100%，近百个商品增长 1000% 以上。今年 2 月的 “薄荷曼波”，以清新之风激发用户兴趣，话题视频播放量达 32 亿 +。
• 文化基因觉醒，国货实力彰显：年轻一代文化基因觉醒，传统服饰马面裙被赋予时代活力，重新走入日常生活，“马面裙成女性新中式”的顶流话题视频播放量达 3600 万 +；“非遗文化”大放异彩，6 月份向全世界安利非遗味道话题视频播放量达 3.2 亿 +，众多非遗手工艺者得到关注，非遗产品销量持续走高。国货品牌的科技硬实力也为用户带来强烈民族自豪感，“了不起的中国智造”话题视频播放量达 78 亿 +，帮助国货品牌刷新品牌认知。
• 兴趣爱好多样，潮流文化涌动：“为爱发电” 是当下年轻用户的常态，他们喜欢把情感寄托到各类兴趣爱好上。如 “chiikawa” IP 热度持续走高，“chiikawa ”话题视频播放量已超过 72 亿次，该主题的手办玩具、棉花娃娃等周边商品需求增长，线下展会和快闪店等形式带来更丰富消费体验。年轻用户还将目光转向文玩产品，“竟然被文玩潮到了”话题视频播放量达 2.5 亿 +，参与商家活动期结算 GMV 提升 35%，品牌达人直播间 GMV 增长达 104%。同时，基于 MBTI 衍生出的 “淡人”、“浓人” 等概念也引发关注，“淡人 vs 浓人”话题视频获得破亿播放量，平台与媒体、商家共创 “贝加尔淡人妆” 春夏趋势，带动相关单品销量增长。

文娱方向

• 名人入驻引关注，内容活力被激发：过去一年，来自影视、商界、体育、文化等领域的各路名人陆续入驻抖音电商，开创内容活力。例如，“山东天后” 蕾哈娜在抖音直播首秀，接地气的反差感引来网友围观，当晚直播总场观数达到 3800 万 +，店铺新客环比增长 1400%+；越来越多的学者教授也在抖音开播，今年的抖音科学夜邀请 9 位科学家，联袂呈现科普直播，观看人数超过 520 万。
• 短剧优势凸显，带货模式兴起：短剧以短、平、快的优势获得大量观众喜爱，抖音电商作为微短剧主要播出平台之一，截至目前，“短剧”话题视频播放量已经超过 2263 亿次，同时平台也通过推出 “辰星计划” 鼓励优质短剧作品出现。品牌纷纷探索以短剧带货的营销模式，以冠名定制和品牌自制等方式做好产品融入和承接转化，实现品效双赢。
• 热点赛事助力，热梗推动营销：四年一度的夏季奥运会开幕，全民风潮在抖音电商平台涌现，“巴黎奥运会”话题视频播放量接近千亿，用户不仅可以在抖音体验沉浸式观赛，还能挑选相关品牌商品作 “观赛搭子”。奥运周期内，“北京奥运背包”再现巴黎话题视频播放量过亿，生产商祥兴箱包的直播场均销售额在百万以上。同时，层出不穷的热梗也代表了用户对生活的娱乐态度，如果品牌能灵活运用热梗，将是一次完美的借势营销，如 “你的脖子是我的绝味”源于说唱歌词，视频播放量达 4 亿 +，绝味鸭脖更主动下场，邀请范丞丞担任品牌代言人；“第一次见这么防水的帐篷”源于用户分享露营经历，话题视频播放量达 1000 万 +，还引来品牌方骆驼现场整活。

体验方向

• 饮食追求 “天时地利”，特色美食走红：消费者在饮食方面追求 “天时地利”，“这很有夏天的味道”话题帮助年轻人从燥热天气和沉闷工作氛围中抽离，提供夏日饮食选择。特色地域美食陆续走红，天水麻辣烫上半年搜索话题人次超 1137 万，话题视频播放量达 53.5 亿 +；各类黑暗料理勾起食客味蕾，太极藿香正气口服液和天府可乐联手推出 “藿香味小可乐” 赚足眼球，相关话题播放量达 4.8 亿 +。
• 文旅在线 “听劝”，游玩体验丰富：为吸引游客，各地文旅在线 “听劝”，山东文旅喊话东三省，发布硬核洗脑单曲收获百万级点赞；贵州文旅抓住春晚热点，给出 “上春山” 的玩法攻略。还有更多宝藏小镇让大众心驰神往，各类游玩 vlog 为用户提供云游体验，不少品牌也抓住机会，联动旅游达人推出优质内容，成为游客出行的陪伴。
• 运动热情激发，户外定位多元：年初《热辣滚烫》登顶春节票房冠军，激发大众运动热情和对自我蜕变的期望，“热辣滚烫爆改”话题视频播放量近 6 亿。同时大众对运动户外的定位不再局限于强身健体，而向着兴趣满足、社交互动等更多维度延伸，“户外骑行好 city 啊”话题播放量超 15 亿，“春天的快乐是钓鱼给的”话题播放量超 22 亿，成为年轻人的新晋爱好。
• 音乐表演留回忆，热梗传播引关注：凤凰传奇演唱会上，万人齐唱的盛况令人惊叹，各类热梗在抖音平台疯传，相关话题视频播放量近 50 亿。

生活方向

• 爆改式生活：如今快节奏的生活让人更加重视居家环境健康和舒适。“爱家人”纷纷展示用一花一草装扮，把春天的美好绽放在家中，“爱生活爱养花”话题的播放量580亿+。
• AI“懒”：在抖音上，“这么用家电一看一个不吱声” 等相关话题持续走热，想要解放双手的用户们积极搜寻与共享经验，将「如何聪明地偷懒」这项课题钻研到底。“华帝超薄小飞碟”在华帝616总裁直播天团活动期间集中引爆，实现话题基础曝光破千万、视频引流成交超2000万，单日销售规模突破新高的亮眼成绩。品牌依托与场景结合、解决痛点的视频内容呈现，有效地拓展了消费者对相关产品卖点的认知。
• “脆皮”养生：保温杯泡枸杞成为过去式，新中式养生大法正当道。“浙江中医院乌梅汤”话题播放量1.6亿+，新中式养生标志着年轻人中国血脉的觉醒，来自老祖宗的智慧得到了新一辈的认可。

总体而言，该报告通过对潮流、文娱、体验、生活等多个方面的趋势分析，展示了抖音电商平台上的消费动态和商业机会，为品牌和商家提供了在抖音电商平台开展业务的策略和方向参考。

如果你想了解更详细准确的内容，建议通过官方渠道获取完整的《造风者 ——2024 抖音电商年度趋势报告》。